数据从业者如何使用分析工具优化你的营销预算？

了解如何将分析用于报告，且避免浪费预算的策略。

为了避免因打广告和浪费营销费用而后悔，你必须做三件事：在营销上花钱，建立分析机制，并不断跟踪你的分析。今天就一起来了解如何将分析用于报告，且避免浪费预算的方法。

你的营销预算尚未优化
你们的广告宣传是无效的

对于每个业务领域，甚至每个单独的广告，衡量效率的指标都是不同的。但从长远来看，如果你花的比赚的多，那这个广告宣传肯定是无效的。此外，如果你的kpi没有显示出持续增长的趋势，或者没有产生一定数量的潜在客户让你的业务开始盈利，那么你的营销活动就是低效的。最后但很重要一点是，如果你不能分辨哪个广告系列真的有效，那很有可能你所有的广告都是无效的。

你把预算都花在PPC上了

你是否曾经因为不合适的点击付费(PPC)广告活动而在一天内就用完了你的月度预算？如果你总是因为人为的错误而耗尽PPC预算，你花钱做广告就根本谈不上有效。

你把成本归咎于错误的渠道

根据Hubspot的数据，52%的营销人员使用归因报告。根据归类模式，主渠道（或渠道序列）会获得大部分价值，这将导致会在此投入大部分预算。但如果你的模型不能反映真实情况，你就会低效地分配预算，而导致没有将预算用在真正有效的渠道上。

如何有效地花费广告预算
控制你的支出和广告支出回报率（ROAS）

为了优化营销预算，你必须弄清楚你到底把钱花在了什么地方。关注广告成本和产生的收入。想要正确地衡量这些kpi，你就不能仅依靠谷歌分析了。你需要一个专门的工具来控制你的数据质量，并在你的成本/收益计算中保证其真实性。

尝试使用OWOX BI将成本数据导入Google Analytics和Google BigQuery，这样你就可以计算每个广告活动的广告支出回报率（ROAS），并估算它们的真实效果。

分析你的所有数据：受众群，关键字组，登陆页面

下面是一个小小的待办事项列表，可以让你从营销数据中获益：

• 在一个安全的地方收集所有数据（谷歌BigQuery）
• 正确合并数据并设置自动更新（使用OWOX BI）
• 应用分类：对谷歌BigQuery收集的数据进行队列分析和漏斗分类
• 比广告活动分析更深入——根据客户行为和广告效果的完整信息，分析关键字、产品和登陆页面的效果。
• 通过分析客户旅程和广告活动表现，找出降低ROAS的关键字、产品和登陆页面（并找出原因）。
• 进行ROPO分析，找出线下渠道和线上渠道之间的相互影响。
• 不断尝试归因模型，直到你找到最有效的方法来改进你的广告活动管理。

你可能会发现一个曾经有效的广告不再有效了，因为你的受众的意图已经改变了。或者你可能会发现，与其他社交媒体广告相比，你的Instagram广告效果比你想象的要好得多，这些是你的成长区域。

激活你的数据

现在你完成了合并基本数据和配置自动数据更新，下一个阶段就是最小化人为错误和避免用直觉来做决策。要让你的数据开始起作用：

• 针对你的细分市场和受众进行A/B测试
• 为你的细分市场和群体提供个性化的服务，提高转化率，开始节省广告预算
• 利用你的数据分析结果为外部广告和营销自动化服务创造受众
• 计算你未来的转化率水平，改进广告预算计划

如果您已经准备好从数据中获得真实结果，那就应用OWOX BI的基于机器学习漏斗的归因模型：

在这个阶段，你可以找到可以节省资金的地方，并将其投资于更有效的渠道和广告活动。

自动化预算管理

在这个阶段你可以通过以下方法优化广告预算：

• 配置一个自动投标管理系统，关闭关键字分类和活动
• 自动控制每日预算限额
• 通过电子邮件最大限度地提高再营销和潜在客户生成沟通线程的效率，例如，发送自动废弃的购物车电子邮件，以及通过Facebook对废弃购物车中的商品启动特别优惠

在没有分析的情况下处理现代营销就像抓在悬崖边上的手。构建可操作的分析是为你的营销活动和工作结果负责。

原文作者：Maryna Sharapa
翻译作者：过儿
美工编辑：过儿
校对审稿：Dongdong
原文链接：https://medium.com/datadriveninvestor/how-to-use-analytics-to-optimize-your-marketing-budget-acf3c882b332